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乐鱼全站app官网登录 怒喵科技获联想创投数千万融资,前魅族高管李楠创业,定位3C高街品牌

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乐鱼全站app官网登录 怒喵科技获联想创投数千万融资,前魅族高管李楠创业,定位3C高街品牌

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  记者 | 林腾 张梦月

  8月11日,界面新闻获悉,怒喵科技 Angry Miao 宣布完成新一轮数千万元人民币的融资,投资方为联想创投,估值超过一亿美金。在本轮融资之前,怒喵科技已获得真格基金、美团龙珠等多轮融资。

  2019年,魅族明星高管李楠在争议中离职,随后创立了怒喵科技,三年时间,怒喵发布了多款 3C 潮品,包括客制化机械键盘 CYBERBOARD,西部世界风格人体工学分体键盘 AM HATSU、无线充电毯 CYBERMAT 等。

  值得一提的是,怒喵发布的产品,均价都在2500元以上。而在此之前,国内几乎没有一个品牌会以“反性价比”的方式打造自己的品牌。这也让怒喵在诞生伊始,就伴随着巨大的讨论和争议。

  “怒喵科技2020 年销售规模 700 万元,2021 年已超 2000 万元,2022 年销售额预估在5000万元左右”,李楠在接受界面新闻记者时表示,“把键盘卖到五位数的厂商,中国目前只有怒喵”。

  跳出“下沉的航母”,打造中国高价键盘的爆款

  “我比整个行业至少早了两年,预测手机市场要下跌了”,李楠说,他在魅族离职前,就预测手机是一个下沉的航母,很大,但是在下沉,然而当时没有人信。

  2019年,李楠离开魅族后,做了许多创业方向的选择。首先他认为手机趋势已成定局,一旦掉头就不会有反转。另外新能源汽车也是他曾经考虑过的赛道,然而需要的初始资金太大,因此也不适合他。

  最后,他将创业目标定在了TWS耳机市场。他认为,虽然手机已经有了庞大的市场,但是TWS耳机的渗透率却非常少,而且这个产业既有科技创新的属性,又有艺术和文化施展的空间。

  但没想到,这个TWS耳机一研发就是19个月。所以,李楠认为“反正闲着也是闲着,不如做点别的东西”

  李楠选择的第一个品类是相对小众的客制化机械键盘,“我们做键盘也是因为自己喜欢‘桌搭’文化,也就是‘Dream desk’。Generation-Z的的50%是御宅,而宅50%的时间消耗在游戏影音和音乐上面,所以其实它的宅的核心是电脑桌,那我们做键盘是因为键盘是这个场景的c位,而且键盘有充分的个性表达的空间。”李楠说。

  最终,怒喵将自身定位于“一个专注 TWS 和桌面产品无线化、同时围绕品牌 IP 生产潮玩等情感联结产品的原生数字垂直品牌”。

  李楠说,怒喵的目标是想要打造出一个响亮的“DAO 驱动的高街3C品牌”。“Future Art Community是我们的品牌精神”。

  Future:意味着能把这个品类三个⽉或者半年后的技术,提前带给⽤户,比如把私有协议的无线射频技术带到hatsu;

  Art:结合新世代的年轻消费者的喜好和个性化表达,和当下有共鸣的亚⽂化潮流,让产品变得有趣⼀点。因为科技进步到今天,大规模批量制造应该让位于基于用户个性化表达的柔性生产了

  比如怒喵科技在键盘上所表达的,是一种亚文化美学。从第一款赛博朋克风格的机械键盘Cyberboard R1,到以《西部世界》为灵感的无线立体分体式键盘AM HATSU。

  Community:是希望把硬件产品,当成开源软件一样敏捷迭代。这有利于加快迭代速度和降低研发成本。同时利用区块链技术下的DAO的组织,产品中心让社区成员有所回报,不再是“精神股东”。

  李楠也同时认为,通过这种方式喜欢怒喵的用户,是愿意为之付出更高的价钱,去购买自身内心所表达的产品。“主打性价比的品牌,可以成为mainstream(主流)品牌;而两倍价位的产品,就是premium(优质品)范畴;而一旦产品能卖到七倍价位,那就可以被列为luxury(奢侈品)”。

  所以和在魅族时期相比,同样是面向年轻的消费群体,李楠采取了大相径庭的价格策略:

  主打性价比的魅蓝手机,守着千元的价格,拼着最卷的参数,品牌一度拥有两千多万用户;而怒喵的第一款机械键盘Cyberboard R1,定价高达2680,是普通机械键盘售价的7倍,全球限量只有一千把。

  根据高盛在2019年发布的一份报告:现在很多品牌获取一个用户的成本,已经超越了这个用户在全生命周期可以为该品牌提供的总价值,换句话说,传统的营销方式成本越来越高,而且会导企业在经营上的亏损,因此,李楠决定采用全球化的 D2C 销售模式,而怒喵主要的销售额均来自于私域 + 品牌官网 ( 海外 Discord + Shopify) 在全球直接销售给终端消费者。而且坚持提前数月接受用户付款订单的限量 “发车制”。 

  做硬件共创的Web 3.0

  “怒喵正在做的事情是hardware版本的githup”,李楠说,“可以理解为硬件共创的web 3.0”。

  根据介绍,怒喵为品牌建立了一个属于自己的Community。通过集结产品领域的高质量用户,并建立直接、深度的联系,得知用户想要看到的角度和细节。

  “今天我们已经可以做到⼤规模的全球消费者实时沟通。⽇本⽤户了解 Akira,美国⽤户特别懂 Westworld,中国⽤户熟知⼭海经,全球的技术和⽂化,可以在讨论某个特定产品的功能和设计的时候,产⽣交流和碰撞,更容易避免出现⽆趣的产品”,李楠说,⽐如社区贡献的 CYBERBOARD 的 DIY LED 灯效,从俄罗斯⽅块到马里奥到星战风暴兵到 Daft Punk,从俄罗斯到⽇本到美国,主题⼏乎跨越全球⽂化。

  目前,怒喵科技已经有了6万左右的私域流量。在李楠看来,“这些用户都是非常懂的,他们能一眼识别你是在嘴炮还是你真正有创新。”

  在硬件的研发流程高度的可视化的当下,通过渲染图和实验室产品与私域社群互动,再收集反馈意见进行修改,也就是所谓硬件版本的“灰度测试”。在第一个爆款键盘推出前5个月,怒喵就提前发布概念图,勾搭上有意向购买用户。李楠表示,他们在discord上组了社群,并不停地互动、改产品。

  同时乐鱼全站app官网登录,怒喵科技表示,由于技术和政策限制,他们还无法完美地实现理想中hardware版本的github。但品牌的目标,是把Future Art Communities升级为D.A.O.(Decentralized Autonomous Organization去中心化自我管理组织),实现真正的去中心自治组织。品牌将通过区块链协议和智能合约,与用户一起协同创新。这会迸发出具有想象力的创意,也会帮助怒喵创造出更具未来感和个性化的产品。

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